Wofür Sie bei SEO eigentlich zahlen
„Was kostet SEO bei Ihnen?“ Die Frage höre ich fast in jedem Erstgespräch. Und ich versteh sie. Man sieht bei SEO halt nix, was man angreifen kann. Kein Plakat, kein Inserat, kein Prospekt.
Sie zahlen bei SEO für Zeit. Für die Stunden, in denen jemand an Ihrer Website arbeitet, damit Google sie versteht und herzeigt. Das teilt sich in vier Bereiche:
Technik: Ladezeit, mobile Darstellung, saubere Seitentitel, eine Sitemap. Das ist das Fundament.
Inhalte: Seiten, die genau die Fragen beantworten, die Ihre Kunden bei Google eintippen.
Lokale Signale: Ein gepflegtes Google Unternehmensprofil und einheitliche Angaben zu Adresse und Öffnungszeiten.
Auswertung: Nachschauen, was wirkt, und beim nächsten Mal dort weitermachen.
Wer Ihnen SEO verkauft und nicht sagen kann, in welchen dieser vier Bereiche er was tut, verkauft Ihnen ein Schlagwort.
Einmal einrichten oder laufend pflegen?
Das ist der Punkt, an dem die meisten Angebote auseinandergehen. Die Einrichtung macht man einmal, beim Start der Website. Die Pflege läuft jeden Monat.
Für einen Betrieb mit klarem Angebot und wenig Mitbewerb im Ort reicht die Einrichtung oft. Ein Installateur in einer kleinen Gemeinde braucht keine Content-Strategie. Der braucht eine saubere Website und ein ordentliches Google-Profil. Passt.
Sobald Sie in einer Stadt wie Wien gegen zwanzig andere antreten, schaut es anders aus. Dort bleibt keiner vorne, der seine Website nach dem Start nicht mehr angreift.
| Tarif | Preis pro Monat | SEO-Umfang |
|---|---|---|
| Sichtbarkeit | 190 € | Grundlegende SEO-Einrichtung beim Start |
| Anfragen | 260 € | Laufende SEO-Pflege, lokale Google-Optimierung, monatliches Reporting |
| Wachstum | 890 € | Erweiterte SEO- und Content-Strategie, regelmäßige Auswertungen und Beratung |
| SEO Betreuung ohne Abo | nach Angebot | Für bestehende Websites, Umfang und Preis im Angebot |
Alle Preise verstehen sich zuzüglich USt. Hosting, Wartung und Support sind in den Tarifen schon drin, Sie zahlen also nicht die Website und SEO getrennt.
Wie lange es dauert, bis sich etwas tut
Das ist die ehrliche Antwort, und sie gefällt nicht jedem. SEO ist kein Lichtschalter. Wenn Sie nächste Woche Anfragen brauchen, sind Google Ads der schnellere Weg. Wie sich die zwei unterscheiden, steht im Artikel SEO oder Google Ads.
Dafür bleibt bei SEO etwas stehen. Eine gute Seite bringt auch in zwei Jahren noch Besucher, ohne dass Sie für jeden Klick zahlen.
Woran Sie ein schlechtes Angebot erkennen
Ich hab schon einige Angebote gesehen, die Kunden zu mir mitgebracht haben. Drei Dinge fallen mir immer wieder auf:
Garantierter Platz 1: Google schreibt selbst, dass das niemand versprechen kann. Wer es trotzdem tut, erzählt Ihnen was.
Kein Wort darüber, was gemacht wird: „SEO-Paket Premium“ ist keine Leistungsbeschreibung. Fragen Sie nach, was im Monat konkret passiert.
Gekaufte Links im Paket: Das verstößt gegen die Richtlinien von Google und kann Ihrer Website schaden.
Kein Bericht: Wenn Sie nie sehen, was sich getan hat, können Sie auch nicht beurteilen, ob es das Geld wert ist.
Was in einem Monat laufender Pflege passiert
„Und was machen Sie da jeden Monat?“ Berechtigte Frage. Laufende Pflege heißt nicht, dass jemand jeden Tag an Ihrer Website schraubt. Es heißt, dass regelmäßig jemand hinschaut und das Wichtigste erledigt.
Zahlen ansehen: Bei welchen Suchbegriffen ist die Website aufgetaucht, wo ist sie gestiegen, wo gefallen?
Eine Seite verbessern: Die Seite, die knapp vor Seite 1 steht, bekommt einen besseren Titel oder einen klareren Text.
Etwas Neues ergänzen: Eine Frage, die Kunden oft stellen, bekommt eine Antwort auf der Website.
Grunddaten im Google-Profil aktuell halten: Öffnungszeiten, Telefonnummer, Adresse.
Bericht schicken: Was wurde gemacht, was hat sich getan, was kommt als Nächstes.
Das klingt unspektakulär, und das ist es auch. SEO ist kein großer Wurf. Es ist ein bissl Arbeit, jeden Monat, über lange Zeit. Wer das durchhält, steht irgendwann vor denen, die einmal viel Geld ausgegeben und dann nix mehr getan haben.
Wann sich SEO rechnet
Rechnen wir es einmal durch. Der Tarif „Anfragen“ kostet 260 € im Monat, das sind 3.120 € im Jahr. Da ist die Website samt Hosting und Wartung schon dabei.
Nehmen wir an, ein durchschnittlicher Auftrag bringt Ihnen 1.500 €. Dann müssen über das ganze Jahr drei zusätzliche Aufträge über Google kommen, und die Website hat sich bezahlt. Drei. Im Jahr.
Bei einem Friseur schaut die Rechnung anders aus als bei einem Dachdecker. Aber auch der Friseur rechnet nicht mit einem einzelnen Besuch, sondern mit einer Stammkundin, die jahrelang kommt. Überlegen Sie, was ein neuer Kunde bei Ihnen über die Zeit wert ist. Dann wissen Sie, ob es sich lohnt.
Lokal oder österreichweit: der Unterschied im Aufwand
Es macht einen riesigen Unterschied, wo Sie gefunden werden wollen. „Tischler Tulln“ ist eine andere Liga als „Küche kaufen“.
Lokal: Wenige Mitbewerber, klare Suchbegriffe, das Google Unternehmensprofil trägt viel bei. Hier reicht oft schon die Einrichtung und ein gepflegtes Profil.
Regional: Ein Bundesland oder der Großraum Wien. Mehr Mitbewerb, eigene Seiten je Leistung und Region zahlen sich aus.
Österreichweit: Hier treten Sie gegen Betriebe an, die das seit Jahren machen. Ohne laufende Inhalte geht da wenig.
Die meisten Betriebe, mit denen ich rede, brauchen den ersten oder zweiten Fall. Wie das lokal funktioniert, steht im Artikel Lokale SEO.
Fünf Fragen vor dem Auftrag
Egal, bei wem Sie anfragen, stellen Sie diese fünf Fragen. Die Antworten sagen mehr als jede Preisliste.
Was passiert konkret im Monat? Sie wollen Tätigkeiten hören, keine Schlagworte.
Wem gehören Website, Texte und Zugänge? Wenn Sie kündigen, muss das alles bei Ihnen bleiben.
Bekomme ich einen Bericht? Und versteht den auch jemand, der nicht vom Fach ist?
Wie lange bin ich gebunden? Eine überschaubare Mindestlaufzeit ist normal, weil SEO Zeit braucht. Fragen Sie nach, wie Sie danach kündigen können.
Was versprechen Sie mir? Die richtige Antwort ist: Arbeit, keine Platzierung.
„SEO mach ich selbst“
Können Sie. Wirklich. Die Grundlagen sind kein Geheimwissen, und Google erklärt sie in einem eigenen Startleitfaden. Seitentitel anpassen, Texte verbessern, das Google-Profil pflegen, das geht alles ohne Agentur.
Die Frage ist nur, ob Sie es dann auch tun. Bei den meisten Betrieben, mit denen ich rede, bleibt es beim guten Vorsatz. Nicht weil sie es nicht könnten, sondern weil der Tag voll ist. Eigentlich jeden Tag.
Wenn Sie wissen wollen, wo Ihre Website heute steht, fangen Sie mit dem kostenlosen Website-Check an. Der kostet nix und zeigt, ob überhaupt Handlungsbedarf besteht.
Quellen
- Google Search Central: Benötigst du einen SEO-Experten?, abgerufen am 3. September 2026
- Google Search Central: Startleitfaden zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), abgerufen am 3. September 2026
- Preise von Web Focus: Stand Oktober 2026, siehe SEO Betreuung